鋼廠無錫哈氏合金管/板做電商為什么難成功?
有許多公司往往高估自己的能力，在錯誤的方向走很遠才會停下，鋼廠自建電商平臺就屬于其中一種。
被成功的電子商務(wù)平臺所激勵，從而投身互聯(lián)網(wǎng)的制造類企業(yè)們，往往最終發(fā)現(xiàn)自己走錯了路。
據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計，2014年國內(nèi)大宗電子商務(wù)企業(yè)有580家，其中涉及鋼材領(lǐng)域的超過140多家。
這種情況很容易理解，因為鋼鐵被稱為工業(yè)脊梁，是某些城市經(jīng)濟命脈，但這些年主業(yè)不怎么賺錢，全靠圍繞主業(yè)的采礦、鋼材加工等兜著，鋼材貿(mào)易也是其中的重要一環(huán)，鋼廠因此紛紛試水電商，試圖找到新出路。此外，跟著一起湊熱鬧的還有鋼貿(mào)商、物流企業(yè)、資訊公司等。
然而事實已經(jīng)證明，制造類企業(yè)涉足電商很難成功。
當年互聯(lián)網(wǎng)還未普及之時，電子商務(wù)就登上大學(xué)課堂，稱銷售行業(yè)將迎來革命，企業(yè)可在自己網(wǎng)站賣產(chǎn)品，很多公司也自建網(wǎng)站銷售自家產(chǎn)品，可惜無一例外都失敗了，因為這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站很難吸引到足夠的消費者，產(chǎn)品定價太低又會得罪原有的經(jīng)銷商。
目前還有部分制造類企業(yè)堅持自建電商平臺，例如，華為常在自家商城掛出新手機，但價格往往比第三方網(wǎng)站還貴，說明這些企業(yè)僅僅將自己的網(wǎng)上商城看做宣傳平臺。
制造類企業(yè)自建電商難成功的原因眾多，其中主要是產(chǎn)品單一，很難提供一站式選購，沒辦法形成規(guī)模優(yōu)勢。而要想貨種齊全，就要上競爭對手的產(chǎn)品，但互相之間必然充滿了不信任。
此外，這樣的平臺既賣自己的產(chǎn)品也賣競爭對手的產(chǎn)品，購買者有可能擔(dān)心無法獲取公正的產(chǎn)品信息，從而讓平臺喪失公信力。
盡管現(xiàn)在有些鋼廠電商平臺銷售額增長很快，但主要是因為關(guān)系良好的鋼貿(mào)商入駐，銷售渠道搬家而已，并不代表前途很好。
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