在高壓合金管行業(yè)陣陣寒風(fēng)之下，企業(yè)謀求破局
今年以來(lái)鋼鐵價(jià)格一路走低，本土鋼材經(jīng)銷商與鋼廠拿原材料的倒掛現(xiàn)象更是越來(lái)越嚴(yán)重，拿貨即虧的經(jīng)銷商叫苦連連。目前，因不滿鞍鋼鋼鐵集團(tuán)最近數(shù)月的追補(bǔ)政策，樂從鋼鐵貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合100多家鞍鋼經(jīng)銷商老板發(fā)出公開信，斥對(duì)方嚴(yán)重脫離市場(chǎng)原則的不公平定價(jià)政策，要求重新調(diào)整定價(jià)，事件引起業(yè)界關(guān)注。
行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合企業(yè)以這種公開信的方式與國(guó)內(nèi)大鋼企“叫板相見”，這種方式在近30年的樂從鋼鐵市場(chǎng)中首次出現(xiàn)。行業(yè)陣陣寒風(fēng)之下，企業(yè)謀求破局，借助協(xié)會(huì)發(fā)聲拿話語(yǔ)權(quán)，謀劃抱團(tuán)自救之路的方式折射層層反思：產(chǎn)業(yè)正逐步走向更新?lián)Q代，應(yīng)對(duì)危機(jī)下企業(yè)抱團(tuán)不再是空喊的口號(hào)，個(gè)體企業(yè)光靠等政策春風(fēng)，不積極謀求抱團(tuán)破局，則容易被拍死在商海風(fēng)浪中。
協(xié)會(huì)向鋼鐵巨頭叫板
“貴集團(tuán)嚴(yán)重脫離市場(chǎng)原則的不公平定價(jià)政策和嚴(yán)重不對(duì)等的經(jīng)銷協(xié)議，使經(jīng)銷商長(zhǎng)期處于‘訂貨即虧’的不公平經(jīng)營(yíng)環(huán)境，嚴(yán)重威脅到鋼貿(mào)企業(yè)的生存�！比涨�，順德樂從鋼鐵貿(mào)易協(xié)會(huì)向鞍鋼集團(tuán)發(fā)出了這樣一封公開信。
該公開信中闡述，今年春節(jié)后，由于鋼廠供給大增，庫(kù)存積壓，鋼材價(jià)格大跌，鞍鋼在3~4月份經(jīng)銷商下單時(shí)曾口頭承諾，如果當(dāng)時(shí)下單的訂貨價(jià)與取貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格倒掛，也不用擔(dān)心。因?yàn)樵搩r(jià)格并非最終結(jié)算價(jià)，今后會(huì)按市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格參考結(jié)算。但是4月23日，樂從鞍鋼經(jīng)銷商收到了3、4月份的追補(bǔ)政策和5月份的定貨政策，仍然存在市場(chǎng)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。
連連虧損，生存危機(jī)之下，100多名經(jīng)銷商借力鋼鐵協(xié)會(huì)發(fā)聲，明確提出三項(xiàng)要求，前兩項(xiàng)涉及鞍鋼對(duì)鋼貿(mào)商的價(jià)格補(bǔ)差政策調(diào)整，第三項(xiàng)要求建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制，調(diào)整定價(jià)機(jī)制和廠商合作模式。
心聲：
企業(yè)要告別“單打獨(dú)斗”
“發(fā)布公開信，也是‘先禮后兵’的無(wú)奈之舉�！睒窂匿撡Q(mào)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉煥妍坦言。
據(jù)介紹，早在3月份，本土100多個(gè)鞍鋼經(jīng)銷商不斷發(fā)出抗議聲音，要求協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布公開信，與鞍鋼溝通�？紤]到公開信反響會(huì)比較大，協(xié)會(huì)曾內(nèi)部多方調(diào)停，希望雙方冷靜，并作為牽橋搭線方，向鞍鋼發(fā)出兩份溝通函都未有回應(yīng)。于是應(yīng)協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)的要求，采取了公開信的方式發(fā)表。
據(jù)介紹，這一次的公開信，并未采取經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)布，而是以協(xié)會(huì)方式發(fā)布，是因?yàn)閷?duì)外要明確，這并非是個(gè)別經(jīng)銷商的聲音，而是集體的訴求。經(jīng)銷商要告別單打獨(dú)斗的狀態(tài)，以引起業(yè)界的重視。
觀察
本土商協(xié)會(huì)正逐步壯大
目前，卷入風(fēng)波中的樂從鋼貿(mào)協(xié)會(huì)正積極謀求鞍鋼的回應(yīng)和對(duì)話，并多次召集企業(yè)家集會(huì)，探討應(yīng)對(duì)策略和新出路。本周事件正進(jìn)入持續(xù)發(fā)酵階段，也引起了本土商圈的關(guān)注。
“不管結(jié)果如何，從這一事件中，可看到企業(yè)真正學(xué)會(huì)抱團(tuán)了，協(xié)會(huì)也主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了應(yīng)有的作用�！辈簧倨髽I(yè)家對(duì)此叫板給予了肯定的態(tài)度。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本土商協(xié)會(huì)近年來(lái)壯大的趨勢(shì)十分明顯，本土企業(yè)也開始借助壯大的商協(xié)會(huì)之力，奪取行業(yè)議價(jià)叫板權(quán)。以順德電子商務(wù)協(xié)會(huì)為例，該協(xié)會(huì)于去年11月成立，迅速成為行業(yè)協(xié)會(huì)中的“新貴”。
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