江蘇高壓合金管二季度鋼材銷售量持續(xù)走高
首鋼長(zhǎng)鋼緊緊圍繞各項(xiàng)銷售指標(biāo)，持續(xù)以“開(kāi)拓渠道、提高服務(wù)、強(qiáng)化效率、增加直銷”十六字理念組織開(kāi)展?fàn)I銷工作，二季度鋼材銷售量持續(xù)走高，比一季度增加22.84%。 首鋼長(zhǎng)鋼公司緊緊圍繞各項(xiàng)銷售指標(biāo)，持續(xù)以“開(kāi)拓渠道、提高服務(wù)、強(qiáng)化效率、增加直銷”十六字理念組織開(kāi)展?fàn)I銷工作，二季度鋼材銷售量持續(xù)走高，比一季度增加22.84%。
隨著鋼鐵業(yè)進(jìn)入“微利”時(shí)代，傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷模式也陷入乏力的困局。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，長(zhǎng)鋼公司及時(shí)調(diào)整銷售思路，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、定價(jià)機(jī)制、細(xì)節(jié)管理以及拓展市場(chǎng)等四個(gè)方面有序推進(jìn)工作。
一是借優(yōu)勢(shì)控市場(chǎng)。以成功招標(biāo)太原市政工程及簽訂5個(gè)框架協(xié)議戰(zhàn)略大用戶為契機(jī)，積極捕捉市場(chǎng)信息變化，借助品牌優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度和社會(huì)影響力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力，鞏固省內(nèi)市場(chǎng)的占有率。
二是借價(jià)格促效益。緊貼市場(chǎng)，根據(jù)月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)變化及鋼廠庫(kù)存、合同組織情況，每日出臺(tái)各產(chǎn)品分規(guī)格出廠指導(dǎo)價(jià)格，逐步建立長(zhǎng)鋼公司產(chǎn)品所在區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格影響力，有效避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格水平，“以效定銷”實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
三是借管理提效率。強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，從分銷、裝車發(fā)貨等銷售輔助環(huán)節(jié)上提供配套服務(wù)，簡(jiǎn)化工作流程，為用戶創(chuàng)造更高的使用價(jià)值，推動(dòng)營(yíng)銷工作更上一個(gè)新臺(tái)階。四是借直銷整合零散用戶。通過(guò)準(zhǔn)確研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，成立直銷辦事處，設(shè)立信息站，以加強(qiáng)企業(yè)覆蓋面，增強(qiáng)與零散用戶的直接聯(lián)系，靈活滿足用戶需求。
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