20號(hào)化肥專用管擁抱互聯(lián)網(wǎng) 鋼鐵電商重塑行業(yè)生態(tài)
在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊下，很多行業(yè)已經(jīng)逐漸觸網(wǎng)，鋼鐵行業(yè)也是如此。
如今，鋼鐵電商在行業(yè)內(nèi)體現(xiàn)出的作用也是越來越明顯，可見，鋼鐵行業(yè)未來的新常態(tài)里，電商終將占有一席之地。 在鋼鐵行業(yè)里，即使是傳統(tǒng)老國企，也開始發(fā)展其互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。如寶鋼財(cái)務(wù)公司于今年1月依托電商平臺(tái)推出“寶融通”業(yè)務(wù)，主要用于循環(huán) 使用融資額度、全流程在線、自助操作、實(shí)時(shí)放款、靈活還款。截至10月末，“寶融通”在線已累計(jì)放款9199筆、金額3.2億元。 不僅如此，在今年3月份，寶鋼還推出了電子商務(wù)平臺(tái)“寶付通”，將支付和融資業(yè)務(wù)嵌入平臺(tái)交易流程中。而為了配合電商平臺(tái)更好地發(fā)揮作用，寶鋼牽頭組建了面向全國市場(chǎng)的上海鋼鐵交易中心，成立了東方付通信息技術(shù)有限公司并組建電商金融團(tuán)隊(duì)。
不僅是一些傳統(tǒng)鋼企發(fā)展電商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也瞄準(zhǔn)了鋼鐵這個(gè)舞臺(tái)。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，鋼鐵電商目前要做到的就是全國化，“全國化就是在全國各地尤其是鋼鐵產(chǎn)業(yè)密集的地區(qū)設(shè)立辦事處，今年，我們?cè)谌珖闪⒘?7個(gè)分公司，公司都建立在距離鋼鐵產(chǎn)業(yè)比較近的地方，而且交通也比較方便，緩解了鋼鐵物流這個(gè)難題”。 因此，鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)是應(yīng)運(yùn)而生的，在行業(yè)低迷下，鋼鐵要?jiǎng)?chuàng)新的動(dòng)力很充足，而且互聯(lián)網(wǎng)在鋼鐵這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多發(fā)展的機(jī)遇，鋼鐵與互聯(lián)網(wǎng)融合的未來“新常態(tài)”就是：第一，整個(gè)行業(yè)走到了供大于求的階段，這是最大的轉(zhuǎn)變，從賣方市場(chǎng)走到買方市場(chǎng)；第二，形成的多級(jí)分銷體系已經(jīng)完全崩潰了，凡是在多級(jí)分銷體系里的企業(yè)，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
不過，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順使，不斷曝出的鋼貿(mào)商大量倒閉、鋼貿(mào)老板跑路事件也是需要我們?nèi)シ词∪フ�。在分析人士看來，將來鋼貿(mào)商可能要有新的創(chuàng)新，鋼貿(mào)商將會(huì)蛻變?yōu)榉⻊?wù)商或者是方案解決商，甚至鋼鐵貿(mào)易不再作為他們的主業(yè)，因?yàn)榱魍ㄗ兊迷絹碓胶唵�，反之增值服�?wù)和上下游用戶的黏性就凸顯得更加重要。 而對(duì)鋼鐵電商本身而言，其最擔(dān)心的是不穩(wěn)定的銷售量，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，鋼鐵電商目前要做到的就是全國化、在線化以及倉儲(chǔ)超市，“全國化就是在全國各地尤其是鋼鐵產(chǎn)業(yè)密集的地區(qū)設(shè)立辦事處，在線化，倉儲(chǔ)超市就是在重要的鋼鐵基地建立鋼鐵倉庫，這樣的倉庫已有了超市的概念，各種規(guī)格、品種非常全，供應(yīng)連續(xù)，這樣買家不需要跑很多地方進(jìn)行配貨”。
王東同時(shí)表示，與民營鋼企相比，一些老牌的國企相對(duì)來說要難接觸一點(diǎn)，“目前我們主要和民營鋼企合作，他們都是很積極的，定價(jià)、核算等做得很到位。而我們與國有鋼廠合作還要有一個(gè)磨合過程”。 這也從側(cè)面反映出在對(duì)待行業(yè)風(fēng)云變化的局面，國有鋼企與民營鋼企對(duì)市場(chǎng)變化所體現(xiàn)出的靈敏度不同。 不僅如此，在張琳看來，鋼鐵電商發(fā)展雖然能夠更好地提高鋼材銷售效率，但是基于鋼材這一商品的特殊性，鋼鐵電商有別于其它行業(yè)的電商，鋼鐵電商所要克服的困難尤其棘手，張琳表示，鋼鐵電商發(fā)展的最大阻力還是物流問題，“鋼鐵產(chǎn)品有其特殊性，鋼材不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，客戶最終需求一般和鋼廠直接出來的產(chǎn)品有一些差異，需要進(jìn)行加工，鋼鐵電商要發(fā)展，還得和鋼廠加工配送、物流平臺(tái)結(jié)合。通過加工配送中心的發(fā)展，用戶可以直接通過電商平臺(tái)獲取更加接近真實(shí)需求的產(chǎn)品。”
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